空气能热水器一线城市市场格局已基本形成并稳定发展，行业发展水平也相对较高，而越来越多的空气能企业转战二三线甚至是四线城市。

期间，浙江正理生能科技有限公司已经多年在一、二线城市做了大力科普推广。在此基础上，生能空气能热水器借今年“两会”在国家政策上的倾斜和新能源产业无限的扶持、以及空气能行业能效标准出台的东风着力专门加大市场营销，大步拓展科普推广二、三、四线城市、乃至打开中端巨大新农村的消费群体。

回顾中国空气能发展的早期，生能空气能热泵生产的空气能热泵产品还是一个奢侈品，很多家庭承受不起的。是随着近年来国内经济的迅猛发展，居民的收入大幅增加，人们消费观和消费理念都有了较大改变，崇尚节能时尚的生活已经成为主题，再加上空气能热水器厂家的增多，技术各方面都已经成熟，成本也大幅降低，空气能热水器对很多现在的中国人来说，已经不是奢侈品。空气能热水器在国内经济发达地区应用已经很普遍，所有浙江正理生能科技有限公司大步拓展民用市场。

其中，生能公司认为“民用市场的开拓是大势所趋!这就是我们多年准备的机遇”。

其间，公司还对生能推广民用市场做了分析

——做广告宣传。包括和国内的主要媒体合作，用主要专业媒体造势宣传，要铺天盖地的全线推广空气能热水器。其中要凸现出空气能热水器关键词科技创新、节能环保、全线发展，扩大品牌的影响力。

——全线开发代理商。要求代理商有一定资金实力、有一定的销售网络或有能力建立销售网络、并且愿意主推所代理的生能品牌等标准。还有对代理商提供相应的技术支持，对代理商的专卖店提供空气能热水器的样机进行现场展示，清晰直观的向来访顾客展示空气能热水器的功能作用;

其次对代理商的业务销售人员进行技术培训，详细讲解产品的技术特点和产品优势，以及和其他品牌的热水器比较的优势所在等等，这样可以让业务员对产品深入了解，对推广销售人员奠定技术基础;其三在和代理商建立合作关系后，如遇到工程量大或遇到代理商不能承担的重大问题时，企业会派出相应的技术工程师到现场指导直到解决问题。

——售后服务工作。大家都知道，要想企业的空气能热水器产品在一个区域有长远好的销售业绩，售后服务工作必须到位。在和代理商达成合作关系时，都会要求代理商有专业的安装和售后服务队伍，在销售的同时，生能公司与安装工作一并完成，以提高安装效率，降低出错率。尤其要注意售后维修点由要第一时间内替客户解决问题，这样顾客就比较认同信任生能品牌。