在激烈的竞争中，各个空气能企业为了拓展市场而不断招商，招商竞争已不仅仅局限于企业实力之间的较量，还延伸到企业的招商政策、招商服务等多方面的对比和较量。目前空气能企业的招商渠道呈现多元化的趋势，展会、招商大会等传统渠道依旧盛行，网络招商或其他新颖的招商模式,很多企业也在尝试运行中。

从之前各空气能企业打出的各类新颖的招商口号来看，越来越多的企业已经开始意识到经销商的“质素”问题，不仅包括经销商手中的资金、能力，还包括经营理念、方向等一系列综合因素。和所有事物发展规律一样，当聚集到一个池里的鱼越来越多，能够引起垂钓者兴趣的绝对当属“肥美”的大鱼。同样，随着家居行业万亿级市场仍旧存在着巨大的增值空间，越来越多的投资者和经销商选择加入到空气能行业当中来，这对于急于开拓市场、进行终端渠道布局的空气能企业来说，无疑是一大利好消息。

记者在走访中发现，市场上一般一个有实力的经销商都会代理几个不同的品牌，由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。在与企业产品有关联时，经销商比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在企业招商时也比较容易找到，也是企业招商的重点之一。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

不管是网络招商或是广告招商，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够万事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢?这也是企业需要考虑的问题。

招商对于厂商来说是一个双向选择的机会，如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，就会导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。

在竞争激烈的今天，企业要想提高自身招商效率，进行稳健招商，只有通过良好的招商渠道，创建人性化的招商政策，重视品牌建设，才会让更多代理商看好并选择代理。同时企业也需要通过后期对代理商更好的维护，才能在空气能发展的道路上越走越远!